当社は、いろいろな会社で営業社員の教育をしたり、営業研修を行うこともあるのですが、そうして実際に会う営業マンの中には、営業という仕事を誤解している人が本当に多いと実感しています。 そもそも営業とは、押し売り的なことをやっ […]

潜在的な需要がどれほど眠っているのか？ これを知りたいというケースは往々にしてありますね。統計学的に推測できそうな場合はよいのですが、そういうケースはむしろ少ないかもしれません。 さてどうしたものか。 こういう場合は、自 […]

営業の改革に着手する前に、そもそも「営業とはどういうものか？」から考えてみたいと思います。 「営業」を辞書で引いてみると、 「１ 利益を得る目的で、継続的に事業を営むこと。また、その営み。特に、企業の販売活動をいう。　２ […]

発想転換として重要なキーワード。それが「ボーダーレス」です。 もう少し平たく言うと、「これって、海外にも売れないか？」と考えることです。 しかも最初からこのスイッチを入れられるかどうかで、私たちの可能性が大きく変わってく […]

あなたの会社のホームページ（WEBサイト）は、だれが作り、だれが運営しているでしょうか？ 大企業でも業者任せというところが少なくないようです。 経営者が関心を示し、エネルギーを注いでいない会社もすくなくないようです。 し […]

顧客開拓のためにはＩＴの活用が重要なカギとなります。その中でもやはり、ウェブ、つまりインターネットは経営かつ営業の強力なツールだといえます。そこでここでは「いかにＷＥＢの世界が１０年前とは大きく違っているか」について実感 […]

9割の営業マンがやれてないこと。 それはお客様に、「すごいっ！」と、思わず口に出させること。 喜んでもらうのは当たり前なのです。プロであるならば、そうではなく、いかに、お客様の期待を超えられるか。 いかに、お客様の心を動 […]

多くの営業マンが間違いを犯しています。 新規開拓の際に、 「まずは会える人に会い、そこから話を徐々に上に上げていってもらう」 「いきなり上司・キーパーソンに会わせてもらうのは難しい」 「まずはたくさんの人に会うこと。そこ […]

営業で成果を挙げるために、最も大事なことは何か？ それは、 どこに行くか？ つまり、 いかに成果の上がるところに行くか？ すなわち、 顧客の選定 です。 ここが営業の正否を分けます。 今の時代、特に重要な顧客選定のための […]

良く勘違いされるのは、「斬新なアイデア」＝「世の中の誰も考えたことがないアイデア」というもの。 事業として成立させるための斬新なアイデアが必要なのであれば、それはむしろ、「過去誰かが考えたことがあるアイデア」であるべきで […]