中小製造業がホームページを内製化すべき理由（２） 前回のコラムにて、ホームページを内製化すべき理由の基本をお話ししました。 その理由とは、情報変更の即時性を確保するためでした。 内製化すべき理由は他にもあります。 いまや […]

私自身、マーケティングという言葉を極力使わないようにしています。 なぜかというと、人によってマーケティングという言葉の意味するところが違うからです。 なんとなく日常的によく使われる言葉であるにもかかわらず、実際には非常に […]

強みを見つけるための経営ツールとしてよく使われるものにＳＷＯＴ分析があります。 しかし使い方を間違えておられる企業が多いので、ここで少しお話をしておきたいと思います。 ＳＷＯＴ分析の詳しい説明はここではしませんが、簡単に […]

当社は、いろいろな会社で営業社員の教育をしたり、営業研修を行うこともあるのですが、そうして実際に会う営業マンの中には、営業という仕事を誤解している人が本当に多いと実感しています。 そもそも営業とは、押し売り的なことをやっ […]

潜在的な需要がどれほど眠っているのか？ これを知りたいというケースは往々にしてありますね。統計学的に推測できそうな場合はよいのですが、そういうケースはむしろ少ないかもしれません。 さてどうしたものか。 こういう場合は、自 […]

営業の改革に着手する前に、そもそも「営業とはどういうものか？」から考えてみたいと思います。 「営業」を辞書で引いてみると、 「１ 利益を得る目的で、継続的に事業を営むこと。また、その営み。特に、企業の販売活動をいう。　２ […]

プレスリリース準備 一般的なプレスリリースに関する書籍には書かれていないこと。 どう書くか？の前にやるべき事があります。 初めての事をやるのに、ゼロから考えてはいけない。 必ず、自社よりもうまく先にやっている企業がある。 […]

発想転換として重要なキーワード。それが「ボーダーレス」です。 もう少し平たく言うと、「これって、海外にも売れないか？」と考えることです。 しかも最初からこのスイッチを入れられるかどうかで、私たちの可能性が大きく変わってく […]

あなたの会社のホームページ（WEBサイト）は、だれが作り、だれが運営しているでしょうか？ 大企業でも業者任せというところが少なくないようです。 経営者が関心を示し、エネルギーを注いでいない会社もすくなくないようです。 し […]

顧客開拓のためにはＩＴの活用が重要なカギとなります。その中でもやはり、ウェブ、つまりインターネットは経営かつ営業の強力なツールだといえます。そこでここでは「いかにＷＥＢの世界が１０年前とは大きく違っているか」について実感 […]