製造業専門の営業コンサルタントとして当社が行っている重要な業務の一つは、新規開拓先となる見込み顧客リストを作り、 そこにファーストコンタクトを取るための仕掛けを一緒に作り、新規の問い合わせを得ることです。 ”本当にお付き […]

ここに面白いデータがあります。 グローバルな調査会社であるオックスフォード・エコノミックス（Oxford Economics）の新たな調査によれば、ビジネストリップ（商談や会議での出張）は企業の売上と利益の増加に直接つな […]

感情労働という言葉をご存知でしょうか。営業職はこの代表的な職種の一つとされており、感情労働という側面から営業をとらえなおし、その課題に対処することが求められつつあります。以下、その概要をご紹介いたします。 １．感情労働と […]

手紙を用いることで顧客開拓力を手に入れることができた営業コンサルティングの事例をお紹介したいと思います。 ある従業員６名ほどのメーカーでの話です。知名度はゼロの会社だったのですが、優れた技術を持っており必死で営業努力され […]

営業マンを採用する際に、いかにその能力を見極めるかというのは、まさに永遠の課題と言っても過言ではありません。 一般的なやり方としては、面接を何度か行い、過去の経験や実績、セルフスターターとしての能力をチェックしつつ、筆記 […]

営業としてはお客様に対するちょっとした配慮として、 お客様にメールを送りたいが、日曜日であるとか深夜とか、いわゆるビジネスタイム以外の時間帯に 送信することが憚られる場合があります。 あるいは、すぐに送信するよりも、少し […]

製造業でも、Googleアナリティクスをとりあえず使っている企業は多いと思います。当然ながら、当社が営業コンサルティングを行っているクライアントでは、必須ツールとして活用して頂いています。 さてその中でも、「どんなキーワ […]

金属3Dプリンター　EOS M290　有我工業所様 製造業の分野でコンサルタントをしている以上、最新技術も学んでおく必要があります。そこで先日、都内で最も近い場所（三田線本蓮沼駅から徒歩10分）で、最新鋭のハイスペック3 […]

googleなどでの検索結果における順位ごとのクリック率 (CTR：Click Through Rate )はどれくらいの違いが出るのでしょうか。 つまり、検索順位1位の場合と10位では、どれくらいクリック率に差が出るの […]

最近、クライアントにおける営業会議の最中にスマホをいじらない社員がいると、注意をします。 そう、いじらないと怒ります。。 アイデアや意見を出しあっていて、気になることがあれば、すぐ調べてもらいます。 あるいは、具体的な情 […]