新しい市場を攻めようとした場合、市場規模や業界構造、顧客のポジション、技術開発の方向性など概略的な市場調査が必要になる場合があります。 このような市場調査のご経験が少ない企業では、調べるために大変な労力や費用をかけてしま […]

良く勘違いされるのは、「斬新なアイデア」＝「世の中の誰も考えたことがないアイデア」というもの。 事業として成立させるための斬新なアイデアが必要なのであれば、それはむしろ、「過去誰かが考えたことがあるアイデア」であるべきで […]

私自身、本業のコンサルタント以外にも縁あっていろいろなプロジェクトや活動にも関わっており、前例のない新しい取り組みを成功させるお手伝いをしています。そうした中で実務者としても新しい取り組みを成功させる経験をそれなりに積ん […]

今や国内市場は縮小し、海外企業との競争にさらされ・・・明るいニュースはなかなか聞こえてきません。 確かにこれまでの、市場の成長を前提とし得た時代とは考え方を大きく変えねばなりません。 しかしとは言っても、今の日本のような […]

本章の最後に、当たり前のことを書くようですがとても大事なことをお話ししておきたいと思います。言いにくいのですが名前の通った大企業でも、お客様をダマすようなやり口をしていることがあります。結果さえ出れば何でもよいのかと言い […]

新規開拓のためには、そのための顧客のリスト作りが必要なのは言うまでもありません。 DMを送りするにしても、「研究開発部御中」といった宛名の書き方では誰も見向きもしてくれませんから、理想的なリストとしては、特定企業の、特定 […]

先日、ルース・ジャーマン・白石さんの「やっぱりすごいよ日本人」 あさ出版　の出版記念パーティーに参加させて頂きました。さすがに参加者の半分以上は海外の方でした（笑）。さておきルースさんはNHK教育テレビの「しごとの基礎英 […]

ビジネスにおける、人としての距離感について。 山本周五郎の短編小説「江戸の土圭師」を読んで感じることがありました。 土圭とは時計のことです。江戸の時計職人のお話です。 「職人」とはどういうものか、どうあるべきか、 ひいて […]

ところで江戸時代に「曜日」というものは、あったのでしょうか？ 庶民の生活の中には、月曜日とか、日曜日といったものは出てきません。 土用の丑も、「土曜」ではありませんし（笑）。 ・・・どうやら曜日が使われだしたのは明治以降 […]

実は、営業や経営のヒントは、ビジネス書以外のところにもたくさん落ちています。 今回はそんな中から一つ。 プロゴルファーのジャックニコラスはかつて、『９０％はメンタル的な事だ。技術的な差は１０％に過ぎない』と言ったそうだ。 […]