2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 中小企業にとっての顧客の選び方 随分前の話になりますが、私が就職活動をした時の話です。 面接の際に、 「当社以外にどういうところを受けているのか?」と聞かれたので、 正直に企業名を挙げると、面接官は怪訝な顔をしています。 「え?うちの業界では他には受け […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 情動を狙え! 「情動」とは心理学用語で、急激な感情の変化、またそれに伴う身体的変化、行動への変化のことを言います。英語でいえばemotion(エモーション)でしょうか。ここでは「気持ちを強く動かすこと。」くらいの意味で捉えて頂ければと […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業手法 DMで顧客の反応を得るために このコラムでは基本的に考え方の要諦を書いていますので、 あまり具体的な方法論については触れていません。 今回は少し、具体的な部分についても書いてみようと思います。 DMで顧客の反応を高めるために。 しかも、企業の中の重要 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 女性営業の活用 縁あってこの度、埼玉県のウーマノミクス事業の一環として、製造業様における女性の能力を活かすという視点での個別企業様の営業コンサルティングを受託致しました。 常々、その必要性を感じておりましたので、当社の考え方について少し […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ このコラムについて このコラムでは、私たちの独自の視点や考え方を逐次ご紹介してまいります。 この中から私たちが何を考えているのか、どのような考え方をしているのかをつかんでいただければ幸いです。 気軽な内容から、かなり深い内容まで、いろいろな […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 キーパーソンに会う秘訣 キーパーソンに会う秘訣 それは・・・ 会おうと思えば、会える。 以上。 え?身も蓋もないですか? いや、でも、その意識が最も大事なのです。 まず、「会いたい」ではダメなんです。 「必ず○○さんに会います」でなければ。 こ […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 中小製造業の海外展開支援 当社ZACCESS Consultingは、東京商工会議所と、横浜商工会議所の中小企業アジア展開支援アドバイザーとして登録されております。 この制度は、中小企業の海外(主にアジア)展開を支援するために商工会議所が国際コン […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 技術ロードマップの作成と開示 最近、日本でも三菱ケミカルホールディングスなどのように、積極的に 自社の技術ロードマップを開示する企業が増えつつあります。 中小企業にとって、まず顧客企業のこの情報を取りに行くことが重要であることは言うまでもありません。 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 なぜ直接取引きしなければならないのか? 中小製造業者の大きな命題のひとつは、 いかに一流企業との直接取引を増やすか? にあると考えています。 直接取引のメリットは、中間業者を抜くことでの利益率の向上がひとつ。 実際に調べて頂くと、間に2、3社も介在していると言 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業手法 キーパーソンに会うために キーパーソンに会うために、何をすればよいのか? 方法論はそれこそ、たくさんあります。 電話・FAX・レター・飛び込み・交流会・Eメール・・・何でも結構。 そうではなく、一番大事なことは何か? それは、そのキーパーソンに会 […]