最近、クライアントにおける営業会議の最中にスマホをいじらない社員がいると、注意をします。 そう、いじらないと怒ります。。 アイデアや意見を出しあっていて、気になることがあれば、すぐ調べてもらいます。 あるいは、具体的な情 […]

ザクセスコンサルティングは、製造業強化のお手伝いをしているわけですが、往々にして、営業コンサルティングの一環として、「営業と製造現場（工場）との仲介役」を務めることがあります。 まず、営業と工場の仲が悪いというのは、どの […]

自社のWEBサイトのSEO対策のために、グーグル・アナリティクスを利用している会社はかなり増えてきました。 最低限、これさえ活用していれば、一般的な企業では事足りるのではないかと考えます。無料ですが、かなり使えるツールで […]

もしも、あなたの会社のWEBサイト（ホームページ）が、まるでワードやパワーポイントを扱うのと同じような感覚で（IT知識がなくても）自社内で、デザイン変更、ページ追加などほぼ何でも出来るようになるとしたら。 そんな夢のよう […]

一般的に営業マンは売上のノルマであるとか自社の事情を優先してしまいがちで、お客様がそれを本当に必要としているかどうかには目をつむって売りつけてしまう傾向を持っています。さらに言えば多くの営業マンは、買ってくれさえすれば相 […]

このコラムは私のコンサルティングに対する考え方を知って頂く上で大事だと思われますので、改めてこちらに掲載せて頂きます。 私は『桶狭間の戦い』を検証すべく、できるだけ合戦が実際にあった時期と時刻も合わせて、清洲城跡から桶狭 […]

なかなか営業日報が機能していないという企業が少なくありません。以下、一つの考え方として当社で推奨している営業日報の書き方の指導の事例をお話いたします。 １．記録する中身は必要最低限にする あれもこれも、しかも詳しく書かせ […]

ある営業マンが問い合わせを受けて初めて訪問したお客様の会社で、どうも商談がスムーズに行き過ぎると不思議に思ったそうです。すると実は、３年ほど前にその会社に送った商福徳の三年目サンプルを大事に保管して下さっており、その方の […]

PDCAサイクルをよもや知らないビジネスマンはいないと思いますが、では、DoとAct(Action)の違いを明確に説明できるでしょうか。 一般的には、Plan（計画）→ Do（実行） → Check（評価）→ Act（改 […]

前回のコラム、前々回のコラムにて、中小製造業（メーカー）がホームページを内製化すべき 理由についてお話ししてきました。 その理由とは、 １）情報変更の即時性の確保 ２）検索上位表示の実現 のためでした。 今回は内製化を進 […]