ザクセスコンサルティングは、製造業強化のお手伝いをしているわけですが、往々にして、営業コンサルティングの一環として、「営業と製造現場（工場）との仲介役」を務めることがあります。 まず、営業と工場の仲が悪いというのは、どの […]

自社のWEBサイトのSEO対策のために、グーグル・アナリティクスを利用している会社はかなり増えてきました。 最低限、これさえ活用していれば、一般的な企業では事足りるのではないかと考えます。無料ですが、かなり使えるツールで […]

もしも、あなたの会社のWEBサイト（ホームページ）が、まるでワードやパワーポイントを扱うのと同じような感覚で（IT知識がなくても）自社内で、デザイン変更、ページ追加などほぼ何でも出来るようになるとしたら。 そんな夢のよう […]

一般的に営業マンは売上のノルマであるとか自社の事情を優先してしまいがちで、お客様がそれを本当に必要としているかどうかには目をつむって売りつけてしまう傾向を持っています。さらに言えば多くの営業マンは、買ってくれさえすれば相 […]

このコラムは私のコンサルティングに対する考え方を知って頂く上で大事だと思われますので、改めてこちらに掲載せて頂きます。 私は『桶狭間の戦い』を検証すべく、できるだけ合戦が実際にあった時期と時刻も合わせて、清洲城跡から桶狭 […]

なかなか営業日報が機能していないという企業が少なくありません。以下、一つの考え方として当社で推奨している営業日報の書き方の指導の事例をお話いたします。 １．記録する中身は必要最低限にする あれもこれも、しかも詳しく書かせ […]

ある営業マンが問い合わせを受けて初めて訪問したお客様の会社で、どうも商談がスムーズに行き過ぎると不思議に思ったそうです。すると実は、３年ほど前にその会社に送った商福徳の三年目サンプルを大事に保管して下さっており、その方の […]

PDCAサイクルをよもや知らないビジネスマンはいないと思いますが、では、DoとAct(Action)の違いを明確に説明できるでしょうか。 一般的には、Plan（計画）→ Do（実行） → Check（評価）→ Act（改 […]

私自身、マーケティングという言葉を極力使わないようにしています。 なぜかというと、人によってマーケティングという言葉の意味するところが違うからです。 なんとなく日常的によく使われる言葉であるにもかかわらず、実際には非常に […]

強みを見つけるための経営ツールとしてよく使われるものにＳＷＯＴ分析があります。 しかし使い方を間違えておられる企業が多いので、ここで少しお話をしておきたいと思います。 ＳＷＯＴ分析の詳しい説明はここではしませんが、簡単に […]