2021年7月2日 / 最終更新日時 : 2021年7月2日 zaccess 営業手法 製造業のホームページも意外とスマホで見られている？ あなたの会社のターゲットユーザーは、何を使ってあなたの会社のホームページ（WEBサイト）を閲覧しているのでしょうか。製造業の見込み顧客であれば、その会社のパソコンを使って検索するケースがほとんどだと思われるかもしれません […]
2021年7月2日 / 最終更新日時 : 2021年7月2日 zaccess 営業手法 製造業が注意すべきホームページリニューアル|コンテンツ作りのコツ 「筑波の恋」という短編小説があります。 女性に縁の遠い、いわゆる理系の研究者（専門は熱力学）が初デートするお話し。 彼はデートで気の利いた話ができるわけもなく、エントロピーの話を始めてしまいます。しかも女性が、それなりの […]
2021年6月24日 / 最終更新日時 : 2021年6月24日 zaccess 営業手法 新規事業のウェブサイト立ち上げ時の最重要ポイントとは？ 新規事業用のWebサイトを立ち上げる際にまず最も重要なこととは 一般的には、新規事業の商品・サービスの準備が整ってからWEBサイトを立ち上げようとします。むしろそれが当たり前です。 しかし、新規事業を素早く立ち上げ、成功 […]
2021年6月21日 / 最終更新日時 : 2021年6月21日 zaccess 営業手法 中小製造業にとってSEO対策で最も大事なこととは？ 「SEO」って聞いたことはあるけれど、実際には効果的に実施できていない。。。。という企業が特に中小製造業に多いように感じます。 そこで、改めて製造業向けにSEOの基本としての重要事項について書いてみたいと思います。 SE […]
2020年1月31日 / 最終更新日時 : 2020年1月31日 zaccess 営業手法 中小製造業の営業マンの提案力を鍛え、管理するポイントとは？ 「うちの営業マンは提案力が乏しくて・・・」「どうやって提案力を鍛えればよいのか・・・」 といった声を多くの中小製造業の会社で聞きます。 しかし「提案力」とは抽象的なものなので、どう強化すべきかその対策もぼんやりとしてしま […]
2018年10月5日 / 最終更新日時 : 2018年10月5日 zaccess 営業手法 「営業」を英語で言うと？ 営業とは(その2) 以前の 営業とは のコラムでも書きましたが、営業改革を進めるスタートとして、まず、「営業」とはどういうものかをきちんと定義しておくべきです。 日常的に使っている言葉ですし、それで分かったような気になって営業改革や営業の仕 […]
2018年10月5日 / 最終更新日時 : 2018年10月5日 zaccess 営業手法 海外での展覧会にチラシやパンフレットを現地で印刷できないか 9月3日より、アメリカ・オレゴン州のポートランドにて、「ラフダイヤモンド展」初の海外巡回展を約二ヶ月間開催中です。 さて今回はそのような海外での展示会での印刷物をどうするか？という話です。 このラフダイヤモンド展は、当社 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業手法 プレスリリース最初にやるべき事 プレスリリース準備 一般的なプレスリリースに関する書籍には書かれていないこと。 どう書くか？の前にやるべき事があります。 初めての事をやるのに、ゼロから考えてはいけない。 必ず、自社よりもうまく先にやっている企業がある。 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業手法 DMで顧客の反応を得るために このコラムでは基本的に考え方の要諦を書いていますので、 あまり具体的な方法論については触れていません。 今回は少し、具体的な部分についても書いてみようと思います。 DMで顧客の反応を高めるために。 しかも、企業の中の重要 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業手法 キーパーソンに会うために キーパーソンに会うために、何をすればよいのか？ 方法論はそれこそ、たくさんあります。 電話・FAX・レター・飛び込み・交流会・Eメール・・・何でも結構。 そうではなく、一番大事なことは何か？ それは、そのキーパーソンに会 […]
