このコラムは私のコンサルティングに対する考え方を知って頂く上で大事だと思われますので、改めてこちらに掲載せて頂きます。 私は『桶狭間の戦い』を検証すべく、できるだけ合戦が実際にあった時期と時刻も合わせて、清洲城跡から桶狭 […]

なかなか営業日報が機能していないという企業が少なくありません。以下、一つの考え方として当社で推奨している営業日報の書き方の指導の事例をお話いたします。 １．記録する中身は必要最低限にする あれもこれも、しかも詳しく書かせ […]

ある営業マンが問い合わせを受けて初めて訪問したお客様の会社で、どうも商談がスムーズに行き過ぎると不思議に思ったそうです。すると実は、３年ほど前にその会社に送った商福徳の三年目サンプルを大事に保管して下さっており、その方の […]

PDCAサイクルをよもや知らないビジネスマンはいないと思いますが、では、DoとAct(Action)の違いを明確に説明できるでしょうか。 一般的には、Plan（計画）→ Do（実行） → Check（評価）→ Act（改 […]

前回のコラム、前々回のコラムにて、中小製造業（メーカー）がホームページを内製化すべき 理由についてお話ししてきました。 その理由とは、 １）情報変更の即時性の確保 ２）検索上位表示の実現 のためでした。 今回は内製化を進 […]

中小製造業がホームページを内製化すべき理由（２） 前回のコラムにて、ホームページを内製化すべき理由の基本をお話ししました。 その理由とは、情報変更の即時性を確保するためでした。 内製化すべき理由は他にもあります。 いまや […]

私自身、マーケティングという言葉を極力使わないようにしています。 なぜかというと、人によってマーケティングという言葉の意味するところが違うからです。 なんとなく日常的によく使われる言葉であるにもかかわらず、実際には非常に […]

強みを見つけるための経営ツールとしてよく使われるものにＳＷＯＴ分析があります。 しかし使い方を間違えておられる企業が多いので、ここで少しお話をしておきたいと思います。 ＳＷＯＴ分析の詳しい説明はここではしませんが、簡単に […]

当社は、いろいろな会社で営業社員の教育をしたり、営業研修を行うこともあるのですが、そうして実際に会う営業マンの中には、営業という仕事を誤解している人が本当に多いと実感しています。 そもそも営業とは、押し売り的なことをやっ […]

潜在的な需要がどれほど眠っているのか？ これを知りたいというケースは往々にしてありますね。統計学的に推測できそうな場合はよいのですが、そういうケースはむしろ少ないかもしれません。 さてどうしたものか。 こういう場合は、自 […]