2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 なぜ営業マンは、顧客を訪問し、商談しなければならないのか？ ここに面白いデータがあります。 グローバルな調査会社であるオックスフォード・エコノミックス（Oxford Economics）の新たな調査によれば、ビジネストリップ（商談や会議での出張）は企業の売上と利益の増加に直接つな […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 感情労働と営業 感情労働という言葉をご存知でしょうか。営業職はこの代表的な職種の一つとされており、感情労働という側面から営業をとらえなおし、その課題に対処することが求められつつあります。以下、その概要をご紹介いたします。 １．感情労働と […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 手紙による顧客開拓事例 手紙を用いることで顧客開拓力を手に入れることができた営業コンサルティングの事例をお紹介したいと思います。 ある従業員６名ほどのメーカーでの話です。知名度はゼロの会社だったのですが、優れた技術を持っており必死で営業努力され […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 機械要素技術展の集団出展事前研修会の講師をさせて頂きました 和歌山県の産業振興財団様から「一般論ではなく実践的な展示会に関する研修を行いたい」とのご要望を頂き5月15日14時～18時いて研修講師を務めさせていただきました。 当社は営業コンサルティングの一環として展示会のブース設計 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 営業の人材採用試験に生かすツール 営業マンを採用する際に、いかにその能力を見極めるかというのは、まさに永遠の課題と言っても過言ではありません。 一般的なやり方としては、面接を何度か行い、過去の経験や実績、セルフスターターとしての能力をチェックしつつ、筆記 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 中小企業の就活支援企画「社長Bar」を南青山で開催！ 私、鬼頭が営業支援の専門家として参加しております、中小企業製造業を支援する「モノヅクリンクサポーターズ」の主催企画として、平成29年2月19日に就活イベントを開始いたしました。学生さんに対するコンセプトは、 「魅力的な経 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 事務所内装のD.I.Y この度移転した新事務所は、自社で内装を設計、施工を行いました。 それにかける時間とコストの問題もありますが、自分たちのコンセプトを活かした事務所にしたいという思いと、そもそもコンサルティング会社にはアタマで考えるだけでな […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 働き方の意識改革(「LIFE SHIFT 100年時代の人生戦略」を読んで) 従業員の働き方について、これまで通りの考え方では通用しなくなってきており、 人材を活かしていくためには、中小製造業の経営者としても意識改革の必要に迫られていると感じます。 そこで先日以下の２冊の書籍を通読しました。 「L […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess お知らせ 事務所移転について 平成28年12月1日より、ザクセスコンサルティング株式会社は、渋谷区上原1-32-19に移転いたしました。 より皆様に気軽に立ち寄っていただける事務所にすべく、代々木上原駅の駅前（まさに徒歩０分！）に移転。しかも代々木上 […]
2018年9月28日 / 最終更新日時 : 2018年9月28日 zaccess 営業戦略 メール送信時間の予約設定 営業としてはお客様に対するちょっとした配慮として、 お客様にメールを送りたいが、日曜日であるとか深夜とか、いわゆるビジネスタイム以外の時間帯に 送信することが憚られる場合があります。 あるいは、すぐに送信するよりも、少し […]
