中小製造業の販路開拓技術

（主なカリキュラム）

１.なぜ、中小製造業の新規開拓がうまくいかないのか？

１）“営業活動＝営業マン”では新規開拓は出来ない

２）この10年で営業構造が激変！この構造変化を読み取れるかどうか。

２.ものの見方、考え方が変われば世界は変わる

１）発想転換のための10の視点

３.あなたの会社に眠っている「強み」の見つけ方

１） ノーモアSWOT分析！

２）「強み」を明確化するやり方と事例

４.本当に利益の上がる「顧客の選び方」

１）某上場企業社長がおもわず膝を打った、斬新な発想とは

２）会社の質を変える顧客選定方法とその実践例

５.顧客開拓、新規案件を作り出すための仕組み

１） 大口顧客獲得が当たり前になる？ホームページ作り直し

２）反響が倍増？マンネリ営業からの脱却方法

３）あなたの会社でもできるメディア活用術

６.決定力を高めるための個別商談の仕組み作り

１）商談で主導権を握るための技術

２）情報収集の仕組み

３）提案営業の誤解とその強化法

７.中小製造業ならではの組織力強化法

１） 営業会議、営業管理の抜本改革

２） 製品開発の新しい視点

３） 人材採用と育て方

セミナー実施事例