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    製造業のための営業の仕組み作りを

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    豊富な事例に基づく実践的なノウハウを提示

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    問題点ではなく、自社の強みを鮮明化するために

営業コンサルティング CONSULTING

ザクセスコンサルティングは、中小製造業・メーカーの営業の仕組み作りを専門としています。しかも、教科書的な教育指導ではなく、具体的かつ効果的なやり方を提案しつつ、共に考え、取り組み、未来を創りあげていくパートナーです。さらにはその企画力にも定評があります。これまでにない突破力を手に入れるために、ぜひ私たちと一緒にチャレンジしてまいりましょう。

営業コンサルティング

セミナー・講演 SEMINAR

豊富な実例に基づいた、分かりやすく、説得力のあるお話をさせて頂いております。BtoB企業の販路開拓・新規顧客開拓から海外展開、WEB制作運営方法、心理学の営業現場への応用実践など、営業に関する幅広いテーマでの講演活動を行っております。また創業塾講師、幹部社員研修、新入社員研修、営業マン研修なども担当させて頂いております。全国各地に出向かせて頂きます。

講演セミナー

顧客視点調査 CUSTOMER SURVEY

自社の強みを知りたいのであれば、お客様に直接聞いてみるのが最も実践的なやり方です。あなたのお客様がどのように見ているのか、それを私たちが客観的な視点から聞き取り調査を行います。一般的な顧客満足度調査、アンケート調査などでは絶対につかめない情報をレポートいたします。


顧客視点調査

営業=営業マンの仕事。ではありません。

営業の正しい構造的理解なくして、効果的な営業の仕組みは作れない!


どの企業においても必須となる新規開拓。しかしなかなか思うような結果が得られず苦労されている企業が多いのではないでしょうか。実は、新規開拓活動は効率が非常に悪いために、最初から営業マンに動いてもらおうとするとコストばかりかかって成果が上がらない状態に陥ってしまいます。むしろ引き合いを作り出すまでの活動は、「営業マンがやってはいけない活動」とすら言えます。つまりこの状況を打破するためには、営業マンを最初から使わない営業の仕組みを導入する必要があります。言い換えるとそれは、特定の優秀な営業マンに依存しなくても仕事を生み出すための仕組み作りということでもあります。

BtoB、とりわけ製造業分野を専門とするザクセスコンサルティングでは、長年、心理学をベースとした交渉力強化法と最新のIT技術を取り入れた仕組み作りに取り組み、特に難しいといわれる営業の新規開拓、新規事業立ち上げなどにおいて成果を上げてきました。当WEBサイトにおいても、私たちの考え方やノウハウをできるだけ公開させて頂きますので、ぜひともあなたの会社にもお役に立つようなヒントをつかんで頂くことができれば幸いです。


新規開拓営業の仕組み作りの根幹をなす「考え方」のポイント

構造改革とは、やり方(手法)だけを真似してみても、なかなかうまくいくものではありません。大事なのは、その背景にある考え方です。当社では、成果を上げるためには以下の5つのポイントが重要と考え、さまざまなコンサルティングの場面でそれを実践させて頂いております。より詳しくは、コンサルティング のページやコラムをご参照ください。(ページ右上にある「サイト内検索」に気になるキーワードを入力頂くこともできます)

1)常に川上から攻める仕組み作り

2)”直接取引”を前提とした仕組み作り

3)顧客を選ぶ

4)強みを鮮明化する

5)ITをフル活用する

6)デザイン力を高める


新規顧客開拓に効果的な「営業手法」とは?

営業手法としての鬼手はありません。皆さんが知っている手法ばかりです。でもがっかりしないでください。それをいかにうまく使いこなすかどうか。そこが決め手。とりわけ新規開拓で効果があり、当社も具体的な仕組み作りをお手伝いしているのが主に以下の6つの営業手法となります。(ただし必要とあらば、飛び込み営業も実践していただきますし、それでも効果を上げることができます)

またそれらを組み合わせて使いこなすことで、驚くような相乗効果が得られます。以下のタイトルをクリックしていただくとそれぞれの詳細説明ページに移動できます。

営業主導でのWEBサイト運営

あなたの会社のホームーページを、新規の引き合い抽出のあめのスーパー営業マンに育てる方法とは?

プレスリリースの活用

中小製造業でも実践できるマスコミに取り上げられるプレスリリース方法とは?

EC(通販)サイト作り

顧客開拓の突破口として使える、下請部品メーカーでも成功できるECサイトの作り方とは?

Eメール配信

メルマガでも新規開拓に繋がる反応を得られる配信方法とは?

展示会の活用

優良な新規顧客と出会う場としての展示会活用方法の見直し方法とは?

究極のレター作戦

一部上場企業のトップ宛でも成功している、手紙から突破口を開く営業手法とは?


ニュース&トピックス Topics

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事務所移転のお知らせ(12月1日)

・営業系セミナー3本を講演予定に追加しました(10月5日)

文化放送くにまるジャパン出演のお知らせ(6月7日,8月2日出演)

講演予定「ITを活用した受注取引の現実」 埼玉仮想工業団地(主催:埼玉県商工会連合会)を追加しました(講演7月7日)

・6月25日開催の高千穂大学との共同イベントの情報をアップしました(5月29日)

・8月5日のセミナー予定(たましん様)を追加しました(4月6日)

・コラム:営業コンサルタントが薦める営業日報の書き方をアップしました(3月22日)

・WEBサイトCMSにて全面リニューアルいたしました(3月20日)

・2016年度の講演セミナー予定を更新しました(3月1日)

・NHK「おはよう日本」で当社プロジェクト「キセキのロゴ」放送 (1月27日)

・Art of the Rough Diamons(ダイヤの原石展)を主催 (12月1日)

・書籍「メーカーならドンといってみよう!: 脱下請!! 中小製造業のための新規顧客開拓の考え方と実践法」を出版致しました。(8月12日)

「中小製造業のための販路開拓に直結する「自己成長型ウェブサイト」の作り方」セミナー案内を掲載


営業改革のヒント:コラム column

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ザクセスコンサルティングとは

私たちはできれば、「コンサルタント」とか「先生」などとは呼ばれたくはありません。口先だけで理論を振りかざす、現場を知らないエリートだとは思ってほしくないからです。もちろん上から目線で仕事をすることもありません。ある意味泥臭く、実務に効果のあることを、いかに提供できるかが私たちの勝負どころだと考えております。また当社は、とりわけ製造業の分野を得意としており、これまでにも材料製造、機械製造、各種加工業、消費財メーカーなど幅広い分野でのコンサルティング経験があります。また取り扱うテーマは、脱下請、海外進出、販路開拓など一般的に非常に困難と言われる課題をむしろ得意としてきました。また実践的に用いる営業ツールとして、WEBサイト、ECサイトの強化等にも最先端のノウハウを提供できることも当社の強みの一つです。さらには、どの企業にもありがちな、「営業と工場(製造部門)の対立」や、「新卒、中途採用力強化」、「同族経営のシステム化による強化」といった課題に対しても、営業力強化の一環として必要に応じて対応させて頂くことができます。その背景として、日本交流分析学会に所属し、(交流分析:コミュニケーション改善のための実践的心理学)心理学に基づきながら、ビジネスの現場に落とし込むなど他社にないユニークなノウハウを提供しております。また自社で立ち上げた社会福祉プロジェクトは、新聞やTVなどで大きく取り上げられ社会的にも注目を集めるなど、その企画力と実践力も、すでに実証済みでもあります。ぜひ、私たちとともに、新しい扉を開き、ともに未来を創りあげていきましょう。

鬼頭秀彰  ザクセスコンサルティング 

ザクセスコンサルティング株式会社 代表取締役 鬼頭秀彰